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淘宝网店摄影师,传统摄影师竞转型 淘宝网店摄影师

来源: 【创业驿站】 日期:2015-7-28 20:59:17 人气:21 加入收藏 评论:0 标签:

  每日甘肃网-西部商报讯 (首席记者丁炜娜)10年前淘宝悄然诞生时,没人想到,伴随它成长的网店和快递业会成就千万人的创业梦想。今天,强大的淘宝经济圈正在衍生更多新行业。淘女郎、网店摄影师、网店装修师、抢拍手……他们就像是淘宝下的蛋,正处在孵化中。网络抹平一切距离,在广州,一批批年轻人深藏梦想,奔忙中积蓄能量,随时准备破壳而出,成为时代创业剧中的主角。

  90后“麻豆”,让青春的资本最大化

  2月15日,Cindy拽着个大拉杆箱走进一个楼盘样板间。箱子里全是衣服,这次,她要给自己的网店当模特拍照。此前,她一直是个大学生兼职淘女郎—给全国各地的网店当平面模特。今年大学毕业的Cindy23岁,已经有了淘宝“麻豆”三年的资历,她给一个户外用品店拍过的一款防晒衣,浏览量超过百万,只是图片的点击量与模特收入无关。

  “淘宝上有我们的照片和资料,一般是服装、饰品或化妆品店和我们联系好后把东西寄给我们,我们穿戴上拍照,然后把照片发给他们,东西寄回去。”Cindy解释她们的工作程序。淘女郎几乎没有入行门槛,只要你想当就能成为一名“麻豆”。自认的美女只要把个人资料上传到淘宝就算入职,但有没有人请你当模特是另一回事。在淘宝上数以万计的淘女郎中,仅一小部分人有签约记录。这些“麻豆”一半以上是90后,她们不断把制作精美的照片和VCR放在淘宝上,展示青春和美貌。随着人气的提高,Cindy的淘宝网模报价已经高达每天1000元—几乎已经跻身淘宝中高端“麻豆”的价码。

  “淘宝的年交易额都超过万亿了,市场大了,网店专业化程度也在不断提高,我们的空间也会更大的。”Cindy雄心勃勃地说,原来服装网店都是经营者自己穿上衣服拍图,或者光拍个衣服。现在,专业网店都请模特。她说话的神气,似乎梦想已经离她很近很近。

  爱摄影的网店摄影师:爱好也可以是事业

  小刚是Cindy的搭档摄影师,他说,拍一组片大概四五个小时,然后还得花很长时间修片,如果遇到挑剔的雇主,可能还得返工。尽管如此,他仍然喜欢这个工作,因为其自由度远远大于在影楼。

  “找个与商品相符合的拍摄地点是个难题。”小刚说,这也是网拍摄影师和影楼摄影师最大的区别。为网店拍照,总得满足网店千奇百怪的需要。前两天,店主要拍些和旅行相关的商品,小刚选择了机场作背景。小刚在自己的工作室内搭了个小场景,但远远满足不了顾客的要求:拍一件夏衣要有豪华别墅作衬;拍个小饰品要求模特在园林里漫步;木耳要放在大森林里……小刚必须满足雇主,因为行业竞争激烈,仅在广州就有1000家左右的同行,整个淘宝网上有近3万个提供网店摄影服务的信息。“他们大多是影楼摄影师改行或兼职的。”小刚说。

  网络摄影师的很多时间要用在寻找场地上,但也经常碰钉子。“我们既年轻又不认识很多人,能进入一个样板间,或者一块好景点拍片,很难。有时候,偷偷进去了,不一会儿就被赶出来了。”小刚说。

  刚刚走出校园的小刚几乎是零社会资源,虽有些抱怨,但他并不气馁。伴着互联网长大的他,看到更多的是网络世界、电子商务有可能给他的机会。毕竟,在淘宝上注册个摄影师只需要点几下鼠标—这是他们从小就适应的方式,而在现实社会找工作、开店则需要更多的资本。

  Cindy和小刚是少数的坚持者,他们乐观地认为,凭借爱好,坚守理想,总有一天会孵化成展翅高飞的雄鹰。

  电商推动 行业细分

  月入斗金,扎堆入行

  据统计,今年天猫有近2万商家入围“双11”活动。按照每家上新100件商品计算,需要拍照的商品超过200万件。记者走访了解到,广州商业摄影最低价为每件商品50元,以此计算,“双11”的摄影市场规模就有1亿元,这还没有包括天猫之外的店铺及其电商网站。淘宝摄影,已成为摄影行业难以避开的话题,有业内人士估算,广州做淘宝摄影的工作室约2000家,专职淘宝摄影师数量更是“惊人”。

  月入斗金,成为越来越多摄影师投身淘宝摄影这个细分行业的最直接原因。据了解,“双11”的前期拍摄,资深淘宝摄影师月入可达4~6万元。杜之希,就是这样一名淘宝摄影师。从西班牙留学归来后,他并没有从事专业对口的工作(www.58-m.com做起了淘宝摄影师,他笑称,还是因为“好赚”。从第一单生意拍摄30件商品、入账165元,到4年后的今天,他已成立了自己的淘宝摄影工作室,有5名摄影师。在“双11”前,工作室集体从早上7点工作至到夜间12点,最多可拍500~600件服装,每名摄影师月收入可达1.2万元。

  据悉,淘宝摄影师这个行业也有“淡旺季”,如年末电商促销上新频繁,淘宝摄影师月收入可达到1.5万元左右,而在较淡的3月~7月,收入过万已是幸运。

  传统摄影师纷纷转型

  原因:“狼多肉少”没有议价权

  现在大中城市摄影机构、影楼很多,而市场相对固定,不少影楼为了争夺客源,压价抢客源的现象时常发生。而相对新鲜的淘宝摄影涉足并不多,因此,不少摄影师也从传统的婚纱摄影师转型成淘宝摄影师。

  同时也是因为利润高,不少平面摄影工作室转型为淘宝摄影工作室,而淘宝摄影,也逐渐成为摄影工作室的生存基础。一摄影工作室负责人透露,2009年淘宝摄影接单数只占了工作室总量的不到10%,如今已占据70%左右。

  某摄影师介绍说,他是今年才开始正式步入“淘摄影师”这个行列的,最早的时候他主要拍摄婚纱照和写真,生意不咸不淡,“有时候甚至想换个行业去做做,或者是去一些生意火爆的大城市当摄影师。”

  “婚纱影楼太多了,市场又是固定的,没有太多议价权。”他告诉记者,打个比方,如果一套写真他定价388元,那么市场上会出现288元、188元,甚至98元也能拍的,原本市场就固定,这样客源相对会流失。

  “大城市的一套写真和婚纱价格都很高,而在城市中定价都并不贵,压价竞争使得原本就不是很景气的市场变得更惨淡。”2013年底,在跟在外地一起工作的同事聊天时,他发现了“商机”,越来越多的店铺和市民做起了淘宝生意,但淘宝网页上的产品照片不是自己拍就是到外地找摄影师拍,而专业的淘宝摄影师很少。

  “在一些大城市已经出现了专业的淘宝摄影师,身边开始做淘宝的人也越来越多了,我觉得这是个机遇。”他介绍说,抱着试试看的态度,他开始研究淘宝上不错的商品图片,研究布光、色彩、处理等问题。“我觉得有市场,可以做起来。”

  算收入

  “双11”前夕“加盟”日收入超5000元

  走进薛涛位于青羊区光华大道的淘宝网店摄影工作室,100多平米的工作室内,沙发上凌乱堆放着几十件冬季款女鞋、厚外套,几盏摄影灯和反光板随意放在角落,给人印象有些凌乱……“这些衣服都是今天要拍的,要赶时间,只能这样了。”摄影棚前正在指导女模特拍摄冬装的薛涛回过头不好意思地笑着说。“侧一下身,笑一笑!”“你把测光灯调一下!”……为拍摄一件红色的防寒服,薛涛足足折腾了近20分钟。“这还没完,一会还要拍摄细节图。”

  薛涛的工作室才开业不足1年,但现在已经有了7名员工,分别负责商品整理、前期拍摄、后期调色等,就在薛涛和模特拍摄歇息时,助手已经开始在准备下一组服装。

  整个10月份,薛涛的团队没有放一天假,完全进入了“淘宝时间”,“一天要拍100件到200件商品,只能熬夜加班做。”

  在薛涛看来,淘宝摄影也有淡旺季之分,一般在商家换季时,生意会变得好一些,每天能接一两单,一单通常20个到30个单品,但今年的“双11”和冬装上市几乎是赶在一起,让生意几乎爆棚。“我们的价格相对偏低,服装如果是模特上装照加上细节图,大概在40元左右。”按照这个收费标准,薛涛的工作室在“双11”前夕,日收入已经达到5000元以上。“虽然很累,但是大家都觉得有奔头!”对于10月份的总收入,薛涛并没有明确回答。

  也因好赚,兼职上马

  高收入的号召下,在校学生也纷纷加入这支队伍。

  毕同学是广州美术学院摄影与数码艺术专业的大四学生,早在3年前他已开始兼职淘宝摄影。据其介绍,他们班20多个同学有1/3兼职淘宝摄影,或通过熟人介绍或通过网络投标的方式争取拍摄订单,而一单收入从200元到3000元不等。

  “商家要求高且订单量大的话,我还要找别人帮忙。我一般接淘宝衣服的订单,20件起拍,模特有时找同学,影棚也是租赁大学城里的工作室,租金100~200元/天。”毕同学算了笔账,抛除成本,淘宝摄影对于学生而言还是一份相当不错的兼职,所以每个月他都会接几单生意。

  网店摄影 发烧友值得一试

  “Mr J”:在虚拟的网络交易市场,实物图片的质量高低在很大程度上影响了消费者对产品的判断,未来将有越来越多的店家倾向于找有专业基础的摄影师来为商品拍摄照片。

  “灰色风筒”:只要能将产品卖个好价钱,花钱给它们拍照也值啊!

  “肖大侠”:我花了两万元买了专业单反相机,主要用来驴行拍片,相机从没给自己带来过效益,网店摄影师这个行当有意思,我也准备通过这个搞点副业。

  专家观点

  网络营生 贵在专业与专注

  鼎维信息公司CEO冯伟表示,随着互联网的快速发展,各种全新的概念和模式层出不穷。特别是像淘宝、凡客诚品等网站的成功,引爆了中国的电子商务业,也催生了很多全新的职业。“网店摄影师”职业的诞生,既是社会分工精细化导致的结果,同时也是全新商务模式衍生的结果。

  “网店摄影师”看中了淘宝产品图片的精致度对销售的重要性,批量化地为店主提供精准的摄影服务,这样的服务十分专业化,而且真正把握了客户的需求。具有一技之长的互联网的创业者,创业需要注意:第一是要找准方向,如本例中淘宝等大型电子商务产业的成功,必然会衍生出其下游产业链。作为创业者要经常关注。另一方面,创业点的选择要精准,这在分工越来越精细化和专业化的今天,显得特别重要,把握好用户需求,创业就不难了。

  只有专业 才能逆市存活

  “在拍摄上的意见,比如怎么拍才好看,客户一般不接受。”白社丰认为,现在许多淘宝摄影师为了迎合客户及大众需求,逐渐放弃了自己的创造性与艺术感,这也导致整个行业的水平越来越低。摄影师陈君喜也指出了其中的无奈,“胶片时代拍一套衣服就3张照片,200~300元/张,客户在出片前无法看到照片,我们也尽力做到最好。” 而数码相机出现后,摄影师只需要不停按快门,拍一套衣服需要几十张到几百张图片,客户从中挑出15~20张,然后再进行修图,大大增加了工作量,而批量生产更是降低了照片质量,“让整个摄影愈发不专业”。

  多年和电商打交道,白社丰认为,现在大部分电商其实都处于亏本状态,而也直接影响了淘宝摄影师的收入,“以前大家都有资金的时候就不断地投入,但自上个月开始,许多商家已经出现资金链断裂的问题,无法给淘宝摄影师‘埋单’。”白社丰透露,自己的工作室已被欠下将近70万元拍摄费。

  入行门槛低、行业竞争大、资金不到位,重重困境下的淘宝摄影师,其实并没有外界看上去的那么光鲜。白社丰认为,未来3年内,淘宝摄影行业只有足够规模和专业的工作室可能存活下来,私人工作室或者兼职摄影师会逐步被淘汰。


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